Як обрати дилера добрив — 7 критеріїв для агрохолдингів
1. Виробник чи перепродавець?
Виробник дає на 8-15% нижчу ціну, бо немає націнки посередника. Виробник також несе відповідальність за якість та може гарантувати стабільну рецептуру. ТОВ «Українська агропромислова група» — виробник власної лінійки Mixture-RKD, КАС-32, аміачної селітри, ВАС CAN-27 та хелатів. Імпорт фосфорних і калійних з Тунісу, Марокко, Болгарії, Йорданії — від офіційних заводів-партнерів (OCP, Agropolychim).
2. Мінімальне замовлення (MOQ)
Для агрохолдингу MOQ має бути від 20 тонн (1 автоцистерна або палет біг-бегів). Менший MOQ = роздрібна націнка. Більший MOQ (50+ т) виправданий для річної потреби. УАПГ працює від 20 тонн з доставкою у радіусі 300 км від терміналу.
3. Фіксація ціни на сезон
Ринок добрив волатильний — світові ціни на DAP, MOP, карбамід коливаються щомісяця. Постачальник, який погоджується зафіксувати ціну на 6-12 місяців, бере ризик на себе. Це особливо важливо для весняного N (КАС, селітра) — ціни ростуть з лютого по травень на 15-30%.
4. Тендерна готовність (Prozorro)
Для участі у держ. та комерційних тендерах постачальник повинен мати повний пакет: ЄДРПОУ, КПП, фінансову звітність за останні 2 роки, сертифікат ISO 9001, GMP+ якщо є, тех. умови на кожне SKU, дозвільні документи. УАПГ — зареєстрований постачальник Prozorro з повним досьє (ЄДРПОУ 35429229).
5. Логістика з кількох терміналів
Один термінал = одна точка відмови. Агрохолдинг отримує добрива на десятки полів у різних областях — потрібна логістична гнучкість. УАПГ відвантажує з 6 терміналів: Черкаси (КАС, ATS, РКД), Жовква (хелати, K-РКД), Південний термінал (DAP), ЧНМ (сульфоамофос, нітроамофоска, MOP), Орлівка (карбамід), Рівне (селітра).
6. Технічний супровід агронома
Постачання без супроводу = ризик помилки у схемі живлення. Агроном-консультант розраховує норми під вашу культуру, ґрунт, сорт, цільову урожайність. Контролює сезон і коригує. УАПГ закріплює персонального менеджера-агронома за кожним великим клієнтом.
7. Фінансова прозорість
Перевірте у YouControl: чи є компанія в реєстрі, які борги, скільки судових справ, чи є податкові порушення. Постачальник з прозорою історією з 2007 року і відкритими реквізитами (ЄДРПОУ, банки) — це гарантія, що передоплата не зникне.
Чек-лист 5 запитань до постачальника при першому дзвінку
- Ви виробник чи дистриб'ютор? Якого SKU виробник, якого — імпортер?
- Який ваш MOQ і яка ціна на 20 / 50 / 100 тонн?
- Чи фіксуєте ціну на сезон? На скільки місяців?
- Дайте ваш ЄДРПОУ — хочу перевірити у YouControl.
- Чи буде агроном-консультант на моїй території?
Якщо постачальник відповідає на всі 5 без вагань — це перший серйозний кандидат. Залиш заявку на сторінці контактів УАПГ — ми відповідаємо на всі 5 за один дзвінок.