Що впливає на ціну добрив — 5 факторів для агрохолдингу
Фактор 1: Природний газ (для азотних добрив)
Аміак NH₃ — базовий продукт для всіх азотних. Виробляється з газу H₂ + N₂ повітря під високим тиском (процес Габера-Боша). На 1 т аміаку потрібно 33-36 ГДж газу = ~1 000 м³.
- Ціна газу TTF (Європа): $8-15/MMBtu = $280-520/1000 м³
- Собівартість аміаку тільки за газом: $280-520/т
- + енергія, амортизація, зарплата = $400-700/т аміак
- Ретейл: $500-900/т аміак → карбамід і селітра похідні
Прогноз газу 2027: $9-12/MMBtu (нижче 2024-2025 через нові LNG проекти). Це -8-12% на N-добрива.
Фактор 2: Сірка і H₂SO₄ (для фосфорних)
DAP, MAP, сульфоамофос — виробляються з фосфатної руди + сірчана кислота. На 1 т DAP потрібно ~0,6 т H₂SO₄ = ~0,2 т сірки.
- Сірка — побічний продукт нафтопереробки і газопереробки
- Ціна сірки Vancouver: $80-150/т (волатильно)
- Прогноз 2027: +10-15% через скорочення нафтопереробки в Європі
- Ефект: +3-5% на фосфорні і сульфоамофос
Фактор 3: Нафта і транспортування
Морське фрахтування (Йорданія → Одеса, Марокко → Одеса) залежить від ціни бункерного палива:
- Панамакс/супрамакс фрахт: $25-60/т добрива
- Це 5-15% від FOB-ціни
- Плюс залізниця/авто від порту до складу: +$5-20/т
При Brent $70-85/барель 2027 очікується — стабільна транспортна складова.
Фактор 4: Курс USD/UAH
Всі імпортні добрива (DAP, MOP, карбамід з Хорватії, сульфоамофос з Греції) торгуються у USD/EUR. Ціна у гривні коливається з курсом:
- Курс 41 UAH/USD — базовий 2026
- Прогноз НБУ 2027: 44-48 UAH/USD
- +7-17% гривневої ціни при незмінній валютній
Стратегія: фіксувати ціну у грн на 6 місяців з УАПГ АБО заходити у контракт у USD з коридором ±3%.
Фактор 5: Попит/пропозиція за сезоном
Фактор 5: Попит/пропозиція за сезоном — див. таблицю нижче з конкретними значеннями.
| Період | Попит | Ціни |
|---|---|---|
| Листопад-січень | Низький | Найнижчі (мінус 15-25% від піку) |
| Лютий-квітень | Пік весняного | Максимум N |
| Травень-липень | Літній попит | Помірний |
| Серпень-жовтень | Осіннє внесення озимих | Пік P/K |
Практичні поради для закупівельника
1. Планування 12 місяців вперед
Скласти план потреби у добривах на весь сезон. Знати коли пік попиту і купувати ДО нього.
2. Диверсифікація постачальників
Не залежати від одного постачальника. Мати 2-3 контракти. Це важіль для торгу і захист від збоїв.
3. Фіксація ціни на сезон
Для агрохолдингів 3000+ га — річні контракти з фіксацією у грн або USD. УАПГ пропонує 6-12 місяців з коридором ±3-5%.
4. Моніторинг світових індексів
- Argus, ICIS — денні котирування
- Fertecon (S&P Global) — щотижневі звіти
- YARA, PhosAgro, Mosaic — квартальні звіти публічних виробників
5. Складування взимку
Купувати N у листопаді-січні (мінус 15-25% від весняного піку). Зберігати на власному складі до весни. Економія 3-6 тис. грн/т — значно перекриває вартість зберігання.
Приклад — розрахунок економії 1000-тонного контракту
Коротко: Купівля селітри у січні 2027: 25 500 грн/т × 1 000 т = 25,5 млн грн
- Купівля селітри у січні 2027: 25 500 грн/т × 1 000 т = 25,5 млн грн
- Ціна тої ж селітри у квітні 2027 (пік): 29 500 грн/т × 1 000 = 29,5 млн грн
- Економія: 4 млн грн (16%)
- Мінус вартість зберігання 3 міс (~200 грн/т × 1000): 200 тис. грн
- Чиста економія: 3,8 млн грн